Uwe KlennerDer Kompetent-Macher

← Alle Blog-Themen

Eine ruhig stehende Silhouette im Anzug, von warmem goldenem Licht umgeben, ohne große Geste oder Inszenierung

Illustration KI-generiert

Die Rede, die nichts beweisen wollte

· 2 Min. Lesezeit

Du bereitest dich auf den großen Auftritt vor und feilst an dem einen Satz, der hängen bleiben soll – die steile These, das einprägsame Bild, der Moment, den später alle zitieren.

Genau das war es nicht, was die Jury des VRdS-Preises für Wirtschaftsrhetorik 2026 in der Kategorie „Der menschliche Faktor“ überzeugte. Ausgezeichnet wurde Clemens Jungsthöfel, Vorstandsvorsitzender von Hannover Re, knapp vor adidas-Chef Bjørn Gulden. Die Begründung der 25 Fach-Redenschreiber: seine Rede habe „durch ruhige, präzise und glaubwürdige Kommunikation“ überzeugt, „die Vertrauen aufbaut, ohne auf Inszenierung oder große Effekte zu setzen“.

Für die Auftritt-Phase ist das eine Erinnerung, die gegen den Reflex arbeitet. Wirkung wird gern mit Zuspitzung verwechselt – mit der Pointe, die für sich steht und im Newsletter landet. Die Jury lobte bei Jungsthöfel ausdrücklich das Gegenteil: die Verbindung aus fachlicher Distanz und menschlicher Nahbarkeit, durchgehalten über die ganze Rede, nicht an einer einzelnen Stelle inszeniert. Kompetenz zeigt sich hier nicht im großen Moment, sondern darin, dass nichts wie ein großer Moment aussehen muss.

Der Inhaber, der vor seinem Team die Quartalszahlen erklärt, kann sich fragen, wem er dabei eigentlich nacheifert: dem Kollegen mit der einen zitierfähigen Zeile – oder demjenigen, dem man nach zwanzig Minuten einfach glaubt. Wer bei jeder Präsentation auf den einen viralen Satz hinarbeitet, verliert leicht genau die Ruhe, die im Alltag tatsächlich überzeugt.

Wann hast du zuletzt jemandem geglaubt, gerade weil er sich keine Mühe gab, dich zu beeindrucken?

Quelle: VRdS-Preis für Wirtschaftsrhetorik 2026, Kategorie „Der menschliche Faktor".

Dieser Beitrag gehört zur Phase Auftritt im Vier-Phasen-Modell →

Finde heraus, wie du selbst wirkst — zum Kompetenz-Auswerter →

Weitere Beiträge zur Phase Auftritt

Zwei Silhouetten in Geschäftskleidung sitzen einander an einem schmalen Tisch gegenüber, vor einer warm goldenen Wand; zwischen ihnen liegt in einer geraden Reihe eine Kette leuchtender goldener Würfel, in der genau ein Würfel fehlt, während die linke Figur die sprechende Hand mitten in der Geste angehalten hat.

Dein Ähm kostet dich nicht den Ruf, sondern den Termin

Vier Experimente mit echten, unvorbereiteten Gesprächsaufnahmen: Wer „ähm" sagt, wird als Mensch keinen Deut weniger kompetent, vertrauenswürdig oder warmherzig eingeschätzt. In dem einen Gespräch verliert er trotzdem – und beim nächsten Mal fragt man lieber jemand anderen.

· 2 Min.
Vor einer durchgehend warm goldenen Wand sitzt links eine dunkle Silhouette in Geschäftskleidung an einem kleinen Tisch, die Stirn in die aufgestützte Hand gelegt und die andere Hand flach auf der leeren Tischplatte, während rechts in großem Abstand eine zweite Silhouette aufrecht und ihr zugewandt wartet.

Dein Schweigen wird gelesen

1.146 Menschen in drei Studien: Wer auf eine Antwort wartet, unterschätzt regelmäßig, wie schlecht sich der andere dabei fühlt. Am weitesten daneben liegt er ausgerechnet dann, wenn das Schweigen gar nicht beabsichtigt war.

· 2 Min.
Zwei dunkle Silhouetten in Anzügen stehen einander im Profil zugewandt, jede mit einer kleinen Tasse in der Hand, und genau im schmalen Zwischenraum zwischen beiden leuchtet die goldene Wand am hellsten.

Smalltalk kostet dich nur, wenn du ihn spielst

273 Beschäftigte, dreimal befragt im Abstand von je einem Monat: Smalltalk am Arbeitsplatz wirkte nicht in eine Richtung, sondern in zwei gegenläufige. Den Ausschlag gab nicht, wie viel geplaudert wurde, sondern ob dabei jemand nur eine freundliche Miene aufsetzte.

· 2 Min.
Zwei dunkle Silhouetten in Geschäftskleidung stehen einander im Profil zugewandt und beugen sich leicht zueinander; die eine reicht der anderen auf der offenen Handfläche eine kleine leuchtende goldene Kugel, nach der diese mit geöffneter Hand greift, vor einer warm goldenen Fläche.

Der Smalltalk, den du nicht meinst

273 Beschäftigte wurden über zwei Monate hinweg dreimal befragt. Ergebnis: Dieselbe kurze Plauderei im Arbeitsalltag führt zu zwei gegenläufigen Ergebnissen – je nachdem, ob du dabei eine freundliche Miene hältst oder dich für zwei Minuten wirklich einlässt.

· 2 Min.

↑