Uwe KlennerDer Kompetent-Macher

← Alle Blog-Themen

Zwei einander gegenüberstehende Silhouetten in Anzügen vor einer warm goldenen Fläche, jede mit gesenktem Kopf und einem Fuß bereits einen Schritt auf die andere zu gesetzt, ohne sich anzusehen.

Illustration KI-generiert

Du hältst ihn für desinteressiert. Er denkt dasselbe von dir.

· 2 Min. Lesezeit

Der Neue aus der Nachbarabteilung sitzt seit drei Wochen zwei Tische weiter von dir entfernt – mehr als ein Kopfnicken im Flur ist zwischen euch noch nicht passiert. Du gehst davon aus, dass er sein eigenes Ding macht und wenig Interesse hat, dich näher kennenzulernen.

Genau diese Annahme hat ein Team um Gus Cooney und Erica Boothby gerade in sechs vorregistrierten Studien geprüft, darunter ein Feldexperiment mit über 450 echten Kolleg:innen – veröffentlicht vor wenigen Tagen im Journal of Personality and Social Psychology. Über Alter, Herkunft, Jobtyp und Persönlichkeit hinweg zeigte sich derselbe Fehler: Menschen unterschätzen systematisch, wie sehr jemand, der ihnen unähnlich ist, tatsächlich Kontakt zu ihnen möchte. Nicht das eigene Desinteresse hält Menschen davon ab, auf Unähnliche zuzugehen, sondern der falsche Glaube, der andere wolle ohnehin nicht.

Das ist die Phase der ersten Worte an einer besonders unbequemen Stelle: nicht, wie die Begrüßung gelingt, sondern ob sie überhaupt stattfindet. Die Entscheidung, auf jemanden zuzugehen, fällt in einem einzigen Moment – und genau dieser Moment kippt bei vielen zur falschen Seite, weil die eigene Unsicherheit lauter spricht als jede reale Information über das Gegenüber. Das Tückische an dem Befund: Beide Seiten unterliegen demselben Irrtum gleichzeitig. Aus zwei Menschen, die eigentlich aneinander interessiert wären, werden zwei, die sich gegenseitig für desinteressiert halten und nie ins Gespräch kommen.

Denk an den Messestand, an dem ihr seit Jahren schräg gegenüber steht, ohne euch je vorgestellt zu haben, weil „die kennen sich doch längst alle“. Oder an die Kollegin aus der anderen Abteilung, die du für zu beschäftigt hältst, um sich für dein Projekt zu interessieren – während sie von dir genau dasselbe denkt.

Wen hast du in deinem Haus zuletzt für desinteressiert gehalten, ohne ihn das je gefragt zu haben?

Quelle: Cooney, Boothby, Vorauer & Schweitzer, Studie zu Pessimismus beim Kontakteknüpfen, Journal of Personality and Social Psychology, 2026.

Quelle: Cooney, Boothby, Vorauer & Schweitzer, Studie zu Pessimismus beim Kontakteknüpfen, Journal of Personality and Social Psychology, 2026.

Dieser Beitrag gehört zur Phase Erste Worte im Vier-Phasen-Modell →

Finde heraus, wie du selbst wirkst — zum Kompetenz-Auswerter →

Weitere Beiträge zur Phase Erste Worte

Zwei Silhouetten in Geschäftskleidung vor einer offenen Tür, aus der warmes goldenes Licht fällt; die linke Person bietet mit offener Hand den Vortritt an.

Knigge-Regeln: die wichtigsten Umgangsformen im Beruf

Wer grüßt zuerst, wer bietet die Hand, wer geht durch die Tür? Die wichtigsten Knigge-Regeln im Beruf – und was gilt, wenn keine davon passt.

· 5 Min.
Vor einer warm goldenen Wand steht mittig eine dunkle Silhouette in Geschäftskleidung und streckt einer von zwei sitzenden Figuren die offene Hand entgegen, während beide Sitzenden gleich aufrecht, gleich groß und gleich hell beleuchtet dasitzen.

Wen du magst, hältst du für gewonnen

144 einander Unbekannte, je neunzig Sekunden Selbstvorstellung: Wie gut jemand insgesamt in der Runde ankam, spürten die Teilnehmer recht ordentlich. Wie sehr eine bestimmte Person sie mochte, wussten sie kaum – und das bisschen, was stimmte, stammte aus der eigenen Sympathie.

· 2 Min.
Zwei Silhouetten in Geschäftskleidung sitzen einander an einem Tisch gegenüber, stoßen mit Bierkrügen an und sehen sich dabei an, vor einer warm goldenen Fläche.

Das Du im Festzelt gilt auch am Montag

Ab dem 19. September wird in den Festzelten nicht nur gefeiert, sondern verhandelt – nur weiß bei dieser Lautstärke niemand mehr, welche Regeln noch gelten. Warum ausgerechnet das Du, das du bei der zweiten Maß anbietest, am Montagmorgen wieder auf dem Tisch liegt.

· 2 Min.
Dunkle Scherenschnitt-Silhouetten sitzen an einer langen Tischreihe mit Krügen, während ein stehender Gastgeber sich vorbeugt und mit offener Hand zwei Gäste einander vorstellt, vor einer warm goldenen Fläche.

Im Festzelt stellt sich keiner selbst vor

Die Box ist gebucht, die Tracht sitzt, das Bier ist bestellt – und über die ersten fünf Minuten am Tisch hat niemand nachgedacht. Warum sich auf der Wiesn genau dort entscheidet, ob aus deiner Einladung ein Abend wird oder nur eine teure Bewirtung.

· 2 Min.

↑